”一瞬で嫌われる方法”
彼は相手との関係を一瞬で終わらせてしまう思考を持っていました。
それは、「自分の現実」で考える思考です。
「コイツ、何、的外れな質問してきてんの?
ったく、忙しんだから俺に聴くなって。・・・」
でも、私からしたらなけなしの貯金をはたいて、
塾に入って一番初めに送った相談メールでした。
「毎月10万円も払って、VIPなのにこの対応?!
まだ稼げてない人がどんな思いで
毎月10万も出していると思っているの?・・・」
もし、彼が相手の事情を理解したら、
対応は180℃代わっていたでしょう。
もし、彼が「相手の現実」で考える習慣があれば・・・
「岡村さん、その気持ちは分かるよ。
でも、正直、私では解決は難しそうです。
難しいですがまずは、当事者に1通メールを送って見て下さい・・・。」
解決できないまでも相手の感情に共感してあげようとしたと思います。
これがテクニック以前にメッセージを伝える上で一番大事な思考です。
もし、あなたが「相手の現実」で考えるクセがついたら、
テクニックなしで一気に売れる文章が書けるようになるでしょうし、会社の上司だろうが、異性との関係だろうがホームレスだろうがあらゆる人間関係で悩むこともなくなります・・・。
そして、「相手の現実」で考えるために
絶対に欠かせないものが”リサーチ”です。
「何の事か分からない」と思いますが安心して下さい。
今から、この手紙で詳しくお話していきます・・・
”リサーチ”とは、家作りで例えれば「土台」にあたる
見えないけど一番大切な心臓部分です。
(レーダーに映らない飛行機=ステルス。これが教材の名前の由来です)
テクニックとは家作りで例えれば、
装飾された壁や屋根など人の目に止まる華やかな部分です・・・。
これは、簡単に取ったりつけたりできる便利なものですが・・。
私の考えです。
世の中の99%の人は華やかな文章テクニックから覚えますが
リサーチこそ、一番初めに習うべきコピーライティングだと私は強く思います。
そして、リサーチを教える事のみに特化したマニュアルがこの「ステルス」です。
そして、このステルスは世に出してはいけないマニュアルと私は最近まで思っていました。
”私が、記憶喪失になったとしたら1つだけ覚えていたいものです。”
その「理由」を一言で言えば専門的過ぎるからです。
リサーチは本心からコピーライティングを習う上で
一番初めに覚えるべき事ですが、
地味でメンドーな作業だから、世に出しても見向きもされないだろうし、教えても誰も喜ばないと思っていたのです・・・。
それが原因なのか、コピーライティングや文章を教える教材はたくさんあると思いますが、具体的にリサーチを教えている教材は見た事がありません。
しかし、リサーチを知らずにいくらテクニックを知っても・・・、
売れる文章が書けないという根本的な悩みは解決できません。
「文章を書くのに時間がかかる。」
「何を書いたら反応があがるのか分からない。」
「書籍でどんなに勉強しても私の文章は変わりません・・・」
実際に、こういう切実な悩みを(私のもとで)
コピーライティングを習っている会員様から相談を受けていました。
たくさんの会員様の声を聴いているうちに
私は自分が赦せなくなってきました。
私はコピーライターといって、伝える事を生業としている人間です。
「難しい事を中学生にでも伝える事ができなければプロのコピーライターとして失格なのでは?・・・」
そう思ったのです。
それで、2008年の5月に私の会員様限定で
リサーチスキルを伝えてみようと思い、マニュアルを作ってみたのです。
しかし、マニュアルは完成したのですが、これを渡しただけでは、
多分みんなは行動できないと思い、セミナーを開きました。
しかし、、、その結果は意外すぎるものでした・・・・
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